Die häufigsten Fehler bei Suchkampagnen.

PPC-Kampagnen im Suchnetzwerk sind hervorragend, um interessierte Kunden genau dann abzuholen, wenn sie Bedarf haben. Doch welche Fehler machen hier die meisten Marketeers?

Ich schalte bereits seit mehrere Jahren laufend PPC-Werbung. Lange habe ich in einer Agentur gearbeitet und dort für verschiedene Kunden PPC-Anzeigen geschaltet, und dann auch für verschiedenste Unternehmen als Angestellter und Freelancer.

Das Ziel bei PPC ist eigentlich immer, Leads oder Kunden zu gewinnen.

Mir ist dabei aufgefallen, dass die gleichen Fehler immer wieder gemacht werden. Auch von mir, denn beim PPC geht es viel ums Testing. ERst nach einer gewissen Anzahl an Kampagnen weiß man, was funktionieren wird und was nicht.

Um zu vermeiden, dass deine Kampagnen durch Fehler sabotiert werden und einen negativen ROI haben, habe ich diesen Artikel geschrieben.

Die häufigsten fünf Fehler für dich zur Übersicht deshalb hier:

Es kommt noch schlimmer. Keywords, die nicht convertieren und nicht geklickt werden, verschlechtern unter Umständen auch den Qualitätsfaktor deiner Anzeigen.

Das führt dann zu insgesamt teureren Klickpreisen, denn der CPC richtet sich auch nicht alleinig nach dem Gebot des Nächstbietenden.

Nun ist es zunächst nicht schlecht, beim Einrichten der Kampagne viele Keywords zu abzudecken.

Allerdings solltest Du dann zeitnah deine Kampagne so optimieren, dass Du nicht profitable Keywords rausschmeißt.

Doch welche Maßnahmen kannst Du umsetzen, um dich hier gut aufzustellen?

Hör damit auf, immer auf Broad Match Keywords (weitgehend passende Wortgruppen) zu bieten

Allgemein erzielen die genau passenden Keywords die besten Resultate. Das liegt vor allem daran, weil deine geschriebene Anzeige am besten darauf passt.

Du wirst Keywords finden, die sich nicht lohnen.

Schaue dir die Kosten pro Conversion an und wäge ab, ob sich Keywords lohnen, die nicht ROI-positiv sind.

Manchmal lohnt es sich, auch Keywords mit negativem Return laufen zu lassen, wenn sie bspw. wichtig fürs Branding sind, oder dir Wachstum zum aktuellen Zeitpunkt sehr wichtig ist.

Wie gesagt, wäge hier gut ab.

Keywords, die noch garnicht convertiert haben, solltest du nicht prinzipiell löschen. Wichtig ist, hier auch auf den ausgegebenen Betrag zu schauen.

Entferne dann die Keywords, die nicht wichtig und nicht profitabel sind.

TIPP: Deine Marken-Keywords solltest du meist nicht löschen, auch wenn sie mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht profitabel sind. Das gilt vor allem, wenn die Konkurrenz auf deine Marke Werbung schaltet.

Auf deine Marken Keywords wirst Du auf den ersten Blick draufzahlen. Du garantierst damit jedoch dir selbst, dass Du keine oder nur wenige Klicks an die Konkurrenz verlierst, wenn User nach deiner dir oder deiner Firma suchen.

Verdoppele die Ausgaben für hochwertige Keywords

Nachdem Du die unprofitablen Keywords aussortiert hast, ist es Zeit das eingesparte Budget neu zu allokieren.

Du hast Kampagnen, die profitabel laufen, die Du aber noch nicht ausgereizt hast? Perfekt.

Stecke dein überflüssiges Budget in die profitabelste Kampagne. Wenn diese ausgereizt ist, stecke Budget in die Zweitprofitabelste. Und so weiter.

Wenn Du diesen Vorgang in regelmäßigen Abständen wiederholst, hast Du bereits einen Großteil der Arbeit getan.

Das alles macht jedoch keinen Sinn, wenn deine Anzeigen nicht gut sind.

Werbetext sind nicht mal eben so geschrieben.

User, die nach etwas suchen, entscheiden sich in wenigen Sekunden und klicken, sobald sie ihre Suchanfrage von einem Snippet als gut aufgegriffen erachten.

Sucht ein HR-Mitarbeiter einer Anwaltskanzlei beispielsweise nach “Headhunter für Juristen”, wird er hier bereits auf den ersten Blick passende Ergebnisse finden und sehr wahrscheinlich auf eine der Anzeigen klicken.

Es ist besonders wichtig, dass Du die Intention des Suchenden kennst und dann eine Anzeige schreibst, die diese Intention bestmöglich aufgreift.

Wenn ein User nach “Anwalt Jobs in München” sucht, dann macht es wenig Senn eine Anzeige mit dem Titel “Anwalt Jobs” auszuspielen. Viele mehr sollte der Titel der Anzeige “Jobs für Anwälte in München” lauten. So deckt man die Suchanfrage optimal ab.

Neben der konkreten Ansprache, solltest Du wie gesagt auch die Vorteile deines Produktes nennen.

Aber Achtung: Übertreibe nicht deine Werbeversprechen. Bleibe bei der Wahrheit und promote das Produkt, was sich auch tatsächlich hinter dem Klick, also auf deiner Website, verbirgt.

Wenn Du ein ausgeklügeltes Keyword-Set hast und gut geschriebene Anzeigen schaltest, solltest Du mit einem online-tauglichen Produkt gute Ergebnisse erzielen können.

Stimmts?

Noch nicht. Das wichtigste überhaupt ist, dass die Klicks, die Du dir einkaufst, auch auf eine Website führen, wo User auch kaufen.

Der Grund, warum die meisten Anzeigen nicht performen, ist eine schlechte Landing Page. Ziehe in Betracht, dass die Message auf deiner Website auch auf deine Anzeige und auf die Intention des Suchenden passen sollte.

Wie eine Landing Page aussehen sollte ist ein ganz eigenes Thema. Dazu verfasse ich einen eigenen Artikel.

Je besser deine Landing Page, desto höher deine Conversions. Am Ende liegt zwischen deiner Anzeige und Umsatz immer noch deine Website. Und die ist der wichtigste Faktor.

Fasse deine Keywords in Anzeigengruppen zusammen. Je größer deine Produkt- und Keyword-palette, desto mehr solltest Du auch darüber nachdenken, verschiedene Landing Pages zu nutzen.

Im Online Marketing werden ohne Ende Daten generiert. Klicks, Likes, Shares, Leads, Warenkörbe, und viele Datenpunkte mehr werden tagtäglich auch durch AdWords-Kampagnen generiert.

Doch worauf kommt es eigentlich an?

In 90% der Fälle geht es um Umsatz.

Es ist wichtig, ob du 100 Leads generierst, oder deine Anzeige überdurchschnittlich oft geklickt wurde.

Jedoch zählt am Ende, was dabei herauskommt.

Der Umsatz einer Kampagne bestimmt in der Regel darüber, ob sie weiterläuft, oder nicht.

Doch oft werden Kampagnen z.B. an der Conversion-Rate gemessen, ohne dabei pinibel darauf zu achten, wie qualitativ diese Leads überhaupt sind.

Die Lösung ist, die Kampagnen zunächst auf die Gesamtprofitabilität zu checken.

Im Anschluss kannst Du anhand der anderen KPIs erkennen, ob Du bspw. zu wenig Klickrate, eine zu hohe Bounce Rate oder minderwerte Leads einkaufst.

Nehmen wir ein Beispiel

Kampagne 1 bringt 50 Conversions bei 10% Conversion Rate. Die Kosten pro Conversion liegen bei 20€. Ausgaben: 1.000€

Kampagne 2 bringt 20 Conversions bei 5% Conversion Rate. Die Kosten pro Conversion liegen bei 40€. Ausgaben: 800€

Von den 50 Conversions der Kampagne 1 kaufen 25 Produkt 1 für je 80€. Einnahmen: 2.000€

Von den 20 Conversions der Kampagne 2 kaufen 12 Produkt 2 für je 200€. Einnahmen: 2.400€

ROI der Kampagne 1: 2:1

ROI der Kampagne 2: 3:1

Du siehst: Obwohl Kampagne 1 eine hohe Conversion Rate hat und viele Leads reinbringt, ist Kampagne 2 profitabler.

Nun kannst Du entscheiden: Steckst Du all dein Geld in Kampagne 2, oder fragst Du deinen Chef nach mehr Marketing-Budget, um beide Kampagnen parallel betreiben zu können?

Wichtig ist: Kenne und verstehe deine Zahlen. Lass dich nicht von hohen Anmeldungen hinters Licht führen.

Achte vor allem auch darauf, wie viel Zeit dich welche Leads kosten und rechne deine eigene Zeit als Kosten mit in die Kampagnen-Performance mit ein.

Wenn dann am Ende der fünf Wochen jede Anzeige nur 20-50 Klicks generiert hat, kannst Du unmöglich verlässlich sagen, was jetzt gut und was nicht gut funktioniert hat.

Dafür hast Du einfach keine statistische Signifikanz erreicht.

Ohne statistische Signifikanz kannst Du deine Anzeigen nicht richtig bewerten.

Ohne eine richtige Bewertung kannst Du nicht oder kaum optimieren. Und du kannst nicht deine besten Keywords, Texte und Landing Pages finden.

Daher ist es wichtig, mit ausreichend Budget zu testen. Sonst verlierst Du Zeit und Geld.

Mehr dazu im persönlichen Gespräch :-).

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Welche Fehler hast Du mit AdWords und PPC im Allgemeinen gemacht? So viele wie ich und jeder andere auch? Wie hast Du dir das Fachwissen angeeignet? Lass uns darüber sprechen.

Du kannst ein mit Mailchimp eine Opt-In Box in deine Website integrieren. Dadurch kannst Du deine Email-Liste direkt über deine Website aufbauen.

Wichtig: Auch, wenn Du noch gar nicht angefangen hast, Newsletter oder Emails zu verschicken, solltest Du schon mit dem Aufbau der Liste beginnen.

Informative Websites mit guten Artikeln haben das Potenzial, auch in kleinem Rahmen gegen Unternehmen mit vielen Millionen € Marketing-Budget mitzuhalten.

Das liegt daran, dass man als Kleinunternehmer oft die Möglichkeit hat, seine persönliche Niche gezielter abzudecken, als es selbst Großkonzerne tun würden.

Gute Inhalte konkurrieren miteinander um Traffic. Wenn Du dein Thema gut und kreativ vermittelst und es dir Spaß macht zu schreiben, solltest Du dein Wissen mit anderen Menschen teilen.

Blogging ist keine Strategie für kurzfristigen Erfolg.

Langfristig jedoch bergen Blogs das Potenzial, sich zu echten Cash Cows zu entwickeln.

Über Google myBusiness kannst Du genau das erreichen.

Jedes Unternehmen sollte sich hier einen Account erstellen.

Wenn Du dein Unternehmen bei Google nicht einträgst, kannst Du auch nicht bei Google Maps gefunden werden.

Über deinen Eintrag bei Google myBusiness kannst Du viele neue Kunden und Leads gewinnen.

Achte darauf, dass Du in deine beworbenen Beiträge einen Call-to-Action einbaust und deine Fans damit auf deinen Shop oder deine Website weiterleitest.

Es gibt Online-Tools, mit denen Du kostenlos ordentliche Infografiken erstellen kannst. Gib dein Geld nicht teuren Agenturen dafür, wenn dein Budget knapp ist.

Hier ein paar Beispiele:

– Als Pizzeria kannst Du einen Essensgutschein verlosen
– Als SAAS-Anbieter kannst Du eine kostenlose Mitgliedschaft verlosen
– Als Anbieter von Versicherungen kannst Du einen Neukundenbonus verlosen.

Die Möglichkeiten sind beinaher endlos. Sei kreativ und überlege dir etwas, was Aufmerksamkeit auf sich zieht.

Definiere vorher den Erfolg.

Willst Du Likes oder Shares? Willst Du neue Leads?

Viel Erfolg!

Wenn Du Glück hast, teilt er sogar deine Beiträge, ohne dafür Geld zu nehmen.

Für kleine Businesses ist es besonders wichtig, die richtigen Influencer auszuwählen.

Informiere dich hier über angemessene Preise, bevor Du eine Maßnahme umsetzt.

Webinare kannst Du über Soziale Netzwerke und Email bewerben.

Auch beliebt ist es, Webinare aufzunehmen, und dann in regelmäßigen Abständen auf einer Plattform abzuspielen.

Kunden oder Interessenten können sich dann einfach anmelden, und zur definierten Zeit das Webinar sehen, ohne dass Du anwesend sein musst.

19. Pop-ups benutzen

Popups werden von Usern oft als nervig empfunden.

Das passiert vor allem dann ,wenn die Popups schlecht gemacht und platziert sind.

Per Popup kannst Du eine Email abfragen, einen Gutschein ausspielen, oder auch einfach nur auf ein Angebot hinweisen.

Popups sind ein gutes Mittel deine User mit einer bestimmten Botschaft anzusprechen.

Es gibt smarte Popups, die nur dann aufpoppen, wenn ein User mit der Maus richtung Browser-Rand fährt. Diese Popups heißen Exit Intent Popups.

Denke darüber nach, ob Popups auf deiner Seite sinnvoll sein könnten.

Verbessere die Ladegeschwindigkeit deiner Website. Eine Website, die länger als 7 Sekunden lädt, wird als sehr träge wahrgenommen.

Dadurch springen viele Leute ab, da es ihnen einfach zu langsam geht.

Design

Fazit

Fandest Du die Liste hilfreich? Sende mir eine Nachricht, ich würde mich freuen.

Vor allem für Personen oder Firmen, die B2B-Produkte oder Dienstleistungen anbieten, ist LinkedIn extrem wichtig und sollte als Teil der eigenen Content-Marketing-Strategie als eine der wichtigsten Plattformen verstanden werden. Das gleiche gilt im Übrigen auch für Xing.

LinkedIn hilft dir nämlich dabei

• Deine Authorität zu verbessern und deinen Expertenstatus zu untermauern
• Deinen Traffic und somit deine Leads zu erhöhen
• Dein Netzwerk auszubauen

LinkedIn ist auf jeden Fall eine hocheffektive Plattform im B2B-Vertrieb. Dagegen können andere soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter und co. nicht mithalten.

Mit diesem Artikel wirst Du das Beste aus Linkedin herausholen.

Die grundlegende Strategie, über die Du mit LinkedIn erfolgreich dein Netzwerk erweiterst und Kunden gewinnst, besteht aus drei Schritten:

1. Erstelle ein perfektes Profil, das potenzielle Kunden beeindruckt
2. Baue gezielt dein Netzwerk auf und aus
3. Verwandle deine LinkedIn-KOntakte in Leads

Warum ist LinkedIn heute besser als klassischer Vertrieb?

Cold Calls und Werbe-Emails sind heute nicht mehr angesagt. Die Aufmerksamkeitsspanne ist zu gering und das Angebot zu breit, als dass man blind einem unbekannten Anbieter vertrauen würde.

Sofern nicht die Möglichkeit besteht, mit wenigen Klicks einen soliden ersten Eindruck zu erlangen, gibt es für Kunden kaum einen Grund, sich einen Pitch anzuhören.

Sprich: Das traditionelle Verkausmodell hat ausgedient.

Modern ist heute “Social Selling”. Ganz recht – Verkauf durch eine Kombination aus übersichtlichen und beeindruckenden Profilen auf sozialen Netzwerken und aus einem breiten Netzwerk und dem wichtigen psychologischen Faktor “Social Proof”. Beim Social Proof handelt es sich insbesondere um Bewertungen von Dritten.

Das funktioniert über alle sozialen Netzwerke. Über manche besser, über manche schlechter.

Egal, welche Statistik man sich anschaut.

Wenn man “b2b Leads Social Media” googled und auf Bilder stellt, sieht man direkt, dass LinkedIn immer auf Platz 1 steht.

LinkedIn ist also unter den sozialen Netzwerken der klare Gewinner in Sachen b2b-Leads.

Warum ist das so?

Ganz einfach: Bei LinkedIn handelt es sich um ein Business-Netzwerk.

Leute sind nicht dort, um sich privat auszutauschen, oder um sich lustige Inhalte anzusehen.

Die Zielsetzung von LinkedIn ist das Knüpfen von Geschäftskontakten.

Sei es für neue Kunden, einen neuen Job, fachlicher Austausch, oder andere Karriere-bezogene Themen. Dafür ist LinkedIn gemacht.

Was bedeutet das für dich als Anbieter eines b2b-Services oder -Produkts?

Millionen potenzieller Kunden!

Und dazu kommt, dass ebenfalls viele viele Entscheidungsträger auf LinkedIn unterwegs sind.

Das bedeutet für dich, perfekte Ansprechpart,er die nur darauf warten, von dir informiert und gepitcht zu werden.

Der Haken?

Auf LinkedIn läuft alles ein bisschen professioneller ab, als auf Facebook.

Auf Facebook ist alles sehr persönlich, die Ansprache meist ein “Du”, und die Kommunikation oftmals á la “Hey, Lust auf eine Zusammenarbeit?”

Auf LinkedIn geht das so nicht. Vor allem dann nicht, wenn Du Entscheidungsträger in profitablen Unternehmen für dich gewinnen willst.

Du musst strategisch vorgehen.

Strategisch bedeutet, zunächst eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Genau dafür ist dieser Blog-Artikel gedacht: Um dir und mir einen Leitfaden zu geben, wie wir über LinkedIn an neue Kunden kommen.

Schritt 1. Dein LinkedIn-Profil perfekt positionieren, um potenzielle Kunden zu beeindrucken

Dein Profil wird auf jeden Fall angesehen. Es ist ein wichtiger Part deines Sales-Pitches.

Ohne ein ordentliches Profil fliegst Du in jedem Fall raus, egal wie gut der Rest deines Pitches ist.

Das Profil dient zwei Sachen:

1. Du zeigst jedem, der dein Profil sieht, dass Du eine seriöse Person bist und Expertise in deinem Feld hast.
2. Die richtigen Leute finden dich.

Menschen suchen auf LinkedIn zum Beispiel nach Online Marketern in Frankfurt. Wenn sie das tun, tauche ich dort in der Liste auf. Warum? Weil mein Profil dahingehend optimiert ist, bzw. ich meine Expertise und Tätigkeiten richtig und ausführlich im Profil beschreibe.

Um dein Profil für Suchanfragen zu optimieren, solltest Du diesen Schritten folgen.

1. Dein Profil vervollständigen

Das ist eigentlich ein No-Brainer.

Durch ein vollständiges LinkedIn-Profil machst Du den ersten Schritt, um künftig über die Plattform Kunden oder Partner anzuziehen.

Viele User machen hier jedoch den Fehler, dass sie nur einen Bruchteil der möglichen Angaben machen.

LinkedIn macht es dir zudem besonders einfach.

Die Plattform zeigt dir an, zu wie viel Prozent dein Profil ausgefüllt ist.

Im Optimalfall erreichst Du hier den Rang “All-Star”.

Wenn Du den ersten Schritt erfolgreich umgesetzt hast, mache dich an die Optimierung.

2. Keywords im Profil verwenden

Keywords kennst Du sicher durch Google.

Sie sind aber auch auf anderen Plattformen relevant.

Keywords werden zum Beispiel auch auf Youtube, auf Facebook, oder eben auf LinkedIn verwendet.

Durch das Einbauen von Keywords gibst Du dem Suchalgorithmus von LinkedIn wichtige Hinweise.

Versuche nicht, jedes einzelne relevante Keyword unterzubringen (Keyword-Stuffing).

Stattdessen solltest Du auaf Schlüsselbegriffe zurückgreifen, die dich und deine Fähigkeiten bzw. Fachkenntnisse am besten beschreiben.

Stelle dir hier die Frage: Wonach würde jemand suchen, der einen Mitarbeiter oder Geschäftspartner mit deinem Profil finden möchte?

Was hier natürlich nicht funktioniert, sind allgemeine Begriffe wie “Manager”, “Unternehmer” oder “Verkäufer”.

Stattdessen könntest Du Begriffe wie “Social Media Manager”, “IT-Projektmanager” oder “Executive Automotive” verwenden.

Es gibt einen Trick, mit dem Du passende Suchbegriffe findest.

Gehe in Linkedin und klicke oben in der Leiste auf den Reiter “Jobs.”

Gebe dort dein Fachgebiet ein.

Schaue dir nun die angezeigten Jobs an.

Liest dir dir Tätigkeitsbeschreibungen durch.

Du wirst bestimmte Begriffe immer wieder finden.

Die Begriffe, die häufig vorkommen, sind deine relevanten Keywords.

Baue nun die gefundenen Begriffe, die auch auf dich passen, in dein Profil, deine Berufserfahrung und deine Interessen ein.

3. Verlinke auf dein Profil

Wie gesagt hat auch LinkedIn einen Suchalgorithmus.

Dieser funktioniert ähnlich wie der von Google.

Je mehr Seiten auf dein LinkedIn-Profil verweisen, desto höher erscheint dein Profil in den Suchergebnissen, wenn jemand nach Personen mit deiner Expertise sucht.

Du kannst die folgenden Dinge tun, um hier voran zu kommen:

• Platziere einen Verweise auf deinem Blog
• Ein Verweis auf der Website deines Unternehmens, sofern Du dort benannt bist
• Verlinke dein LinkedIn-Profil auf den von dir genutzten sozialen Netzwerken (z.B. Xing oder Facebook)
• Verlinke zu dir auf Gastbeiträgen, die Du geschrieben hast

Darüber hinaus kannst Du natürlich auch auf deiner Visitenkarte auf dein LinkedIn-Profil verweisen. Das ist besonders dann gut, wenn Du im Vorfeld ein eindrucksvolles Profil erstellt hast.

4. Verlinke von deinem Profil zu deinen Websites

Du kannst deine eigene Website auf deinem Profil verlinken.

Bis zu drei Websites kannst Du dort eintragen.

Wenn Du bei deinem Profil auf bearbeiten klickst, scrollst Du runter zu “Kontaktdaten”.

Dort kannst Du dann deine Website eintragen.

Im Dropdown rechts kannst Du dann unter “Sonstiges” ein relevantes Keyword eintragen.

Alternativ kannst Du die Seite auch einfach als deinen Blog bzw. deine Website kennzeichnen.

5. Richte dir eine kurze, benutzerdefinierte URL ein

Was sieht besser aus?

Wenn die URL zu deinem Profil so aussieht: https://www.linkedin.com/in/markus-kuempel/

oder wenn sie so aussieht: https://www.linkedin.com/in/12453-46346.32467234

Natürlich die erste Variante.

Du kannst dir die neue URL ebenfalls über die Kondaktdaten einrichten.

Am besten nutzt Du hier deinen vollständigen Namen. Oder den Namen deiner Firma, wenn das mehr Sinn macht.

Die benutzerdefinierte URL wird sofort erkannt. Du kannst sie zum Beispiel auf deine Visitenkarte drucken.

Auch die Auffindbarkeit in den Suchmaschinen steigt, allein schon durch die optische Wiedererkennung.

6. Knüpfe so viele Kontakte wie möglich

Der LinkedIn-Algorithmus zeigt dein Profil häufiger an, wenn er das Gefühl hat, dass Du interessant bist.

Dieses Gefühl vermittelst Du ihm vor allem durch die Anzahl deiner Kontakte.

Viele Kontakte zu haben ist aber nicht nur für den Algorithmus interessant.

Auch für Besucher deines Profiles macht es einen guten Eindruck, wenn Du viele Verbindungen hast.

In die Algorithmus fließen übrigens auch die Verbindungen zweiten und dritten Grades ein.

Das heißt auch das Netzwerk deiner Kontakte sollte möglichst groß sein.

7. Bilder optimieren.

Wenn Du dein Profilbild oder dein Hintergrundbild hochlädst, solltest Du sie vorher entsprechend benennen.

Die Namen der Bilder sollten Keywords oder deinen Namen bzw. den Namen deines Unternehmens enthalten.

Das macht Sinn, weil der Name deines Bilder zum Beispiel von Google ausgelesen wird.

Wenn zum Beispiel jemand nach “Online Marketing Experte Frankfurt” sucht und Du dein Bild so benannt hast, kann es gut sein, dass du in der Bildersuche ganz oben angezeigt wirst.

Nun ist es an der Zeit, dein Profil attraktiv zu gestalten.

8. Der Profil-Slogan

Eine der ersten Sachen die einem Besucher deines Profils ins Auge sticht, ist dein Slogan.

Der Slogan darf nur 120 Zeichen enthalten.

Überlege dir genau, was Du hier schreibst.

Dies ist deine Chance, um einen Besucher neugierig zu machen und ihm gleichzeitig knackig mitzuteilen, was Du machst.

Was Du hier schreibst ist sehr individuell.

Stelle dir am besten die folgenden Fragen:

• Wer ist meine Zielgruppe?
• Was ist meine Value Proposition?
• Was ist mein Unique Selling Point?

Nimm dir die Zeit, diese 120 Zeichen perfekt zu nutzen.

9. Zusammenfassung

Wenn der Profil-Slogan deine Kurzversion ist, dann ist die Zusammenfassung die längere Version.

Hier kannst Du genauer beschreiben, wer Du bist und welche Produkte oder Dienstleistungen Du anbietest.

Dies ist mehr oder weniger dein Werbetext.

Die Zusammenfassung ist eine wichtige Stelle, an der Du Interessenten überzeugen kannst.

Achte darauf, dass die ersten Sätze überzeugend sind, denn LinkedIn schneidet die Zusammenfassung nach wenigen Zeilen automatisch ab.

Besucher müssen dann auf “mehr anzeigen” klicken, wenn sie den Rest sehen wollen.

Ich habe an der Stelle aktuell einfach die verschiedenen Bereiche aufgelistet, in denen ich arbeite.

Prinzipiell würde ich aber eher einen Fließtext empfehlen.

Bringe deine Message hier auf den Punkt.

Kommuniziere, welche Vorteile sie von deinem Produkt bzw. durch die Zusammenarbeit mit dir haben.

Schließe deinen Text zudem mit einer Handlungsaufforderung ab.

Das könnte zum Beispiel sein: “Nehmen Sie Kontakt über meine Website auf, unter www.markuskuempel.de

10. Berufserfahrung und Ausbildung

Das ist dein LinkedIn-Lebenslauf.

Hier teilst Du deine Erfahrungen und Fachkenntnisse.

Optimalerweise stellst Du hier lückenlos deinen Werdegang, von Studium bis zur aktuellen Position dar.

Nenne hier alle Stationen und beschreibe sie anhand deiner Tätigkeiten und Erfolge.

Vor allem die Erfolge passen hier besser als eine reine Tätigkeitsbeschreibung.

Durch das Listen deiner Erfolge zeigst Du nämlich nicht nur was Du gemacht hast, sondern auch, wie gut Du es gemacht hast.

Auf diese Weise zeigst Du noch besser, warum Du die richtige Wahl bist.

11. Kenntnisse und Fähigkeiten

Hier greift das Phänomen namens “Social Proof”.

Andere LinkedIn-User können hier deine Fähigkeiten bestätigen, die Du vorher angelegt hast.

Dadurch, dass andere Menschen sagen, dass Du einen Skill beherrschst, steigerst Du deine Chancen, aus Interessenten Kunden zu machen.

Gib hier die Fähigkeiten an, die Du in deinem Alltag benötigst, um deinen Job gut zu machen.

Die ersten drei Fähigkeiten sind in deinem Profil hervorgehoben.

Versuche, diese Fähigkeiten repräsentativ für dich sein zu lassen.

Lasse dir so viele Kenntnisse wie möglich bestätigen.

Ab 99 Bestätigungen steht dort nur 99+.

Das Ziel ist es, deine drei Top-Fähigkeiten 99 mal bestätigt zu haben.

Oder auch noch mehr deiner Fähigkeiten.

Natürlich ist es nicht leicht, so viele Bestätigungen für all Deine Kenntnisse und Fähigkeiten zu bekommen.

Darum sind hier ein paar Tipps:

• Bestätige die Kenntnisse anderer Leute.
• Schieb diesen Bereich weiter nach oben.
• Bitte Deine Kontakte um Bestätigungen.
• Sei aktiv auf LinkedIn.

12. Empfehlungen

Hier wird es ernst.

Anders als einfach Bestätigungen deiner Skills können unter “Empfehlungen” echte Testimonials platziert werden.

Menschen, mit denen Du in der Vergangenheit gearbeitet hast, können hier über dich schreiben.

Sie können schreiben, wie gut die Zusammenarbeit mit dir war.

Social Proof kommt auch hier voll zum Tragen.

Die Empfehlungen werden sogar noch deutlich stärker wahrgenommen, als die Bestätigungen deiner Skills.

Das Sammeln von Empfehlungen ist sehr schwierig.

Die Ansprache von Geschäftspartnern, Kunden, oder Kollegen kann auch mal schlecht aufgenommen werden.

Trotzdem solltest Du alles dafür tun, hier ein paar Empfehlungen zu erhalten.

Sobald Du das geschafft hast, ist dein Profil perfekt aufgestellt. Dann geht es um den nächsten Schritt: Ein Netzwerk aufbauen.

Schritt 2. Dein Netzwerk aufbauen

Du hast nun ein perfektes Profil.

Du kannst Besucher deines LinkedIn-Profils allein durch die gegebenen Informationen und den Social Proof überzeugen, dass Du der richtige für den Job bist.

Aber: Dir fehlt noch das Netzwerk.

Ohne ein Netzwerk wird dir LinkedIn nicht viel nutzen.

Deshalb folgst Du den folgenden Schritten, um dein Netzwerk nachhaltig aufzubauen.

1: Deine Zielgruppe festlegen

Willst Du dich mit Gleichgesinnten vernetzen?

Willst Du potenzielle Kunden finden?

Willst Du einen zukünftigen Arbeitgeber finden?

Diese Fragen musst Du dir im Vorfeld stellen.

Dein Netzwerk solltest Du gezielt aufbauen.

Allein weil Du dich dann besser auf die Lead-Gewinnung konzentrieren kannst.

Finde im Vorfeld heraus, wen Du eigentlich bei LinkedIn in dein Netzwerk aufnehmen willst, um voran zu kommen.

2: Kontakte mit den richtigen Nachrichten anschreiben

Wenn Du einen neuen Kontakt hinzufügst ohne ihm eine Nachricht zu schicken, schickt LinkedIn einen Standart-Text

Dieser lautet “Bitte fügen Sie mich Ihrem professionellen Netzwerk hinzu.”

Dieser Text ist wenig kreativ und kaum ansprechen.

Verfasse lieber konkrete, individuelle Nachrichten.

Wenn dir das zu lange dauert, versuche es mit vorgeschriebenen Nachrichten, die aber immer auch die Person richtig ansprechen müssen.

Fakt ist: Je öfters Du mit personalisierten Nachrichten arbeitest, desto mehr Menschen werden deine Kontaktanfragen annehmen.

3: Leute, die Du bereits kennst, hinzufügen.

Am Anfang solltest Du dich natürlich mit den Leuten vernetzen, die Du kennst.

Hierunter fällt eigentlich jeder, mit dem Du schon ein paar mal gesprochen hast.

Alte Bekannte, Kollegen, Freunde und Familienmitglieder sind ideale Kandidaten.

Du kannst auch Kontakte aus Deinem Adressbuch importieren.

Unter dem Bereich “Kennen Sie” werden dir auch immer wieder Kontaktvorschläge gemacht.

Übrigens: Je kompletter Dein Profil, desto mehr Kontaktvorschläge erhältst Du.

4: Mit Leuten verknüpfen, die mit dir interagieren

Wenn jemand einen Beitrag von dir kommentiert oder liked, oder auf sonstige Art mit dir bzw. deinem Profil interagiert, solltest Du diese Person hinzufügen.

Die Chance steht gut, dass sie Lust auf einen Austausch hat, oder auch in Zukunft mit dir interagiert.

5: Gezielt Kontakte suchen

Wer sind interessante Kontakte?

Sollen sie auf deinem Level, oder darüber sein?

Macht es vielleicht Sinn, jüngere Kontakte aufzubauen?

Willst Du eine Geschäftsbeziehung, oder eine andere Art von Beziehung aufbauen?

Suchst Du einen Mentor?

Stelle dir diese Fragen und finde heraus, mit wem genau Du dich vernetzen möchtest.

Dann schreib eine personalisierte Nachricht.

Wenn Du angenommen wurdest, interagiere regelmäßig mit den Personen.

6: LinkedIn Gruppen

Über Gruppen kannst Du Mitglieder mit gemeinsamen Interessen finden.

Über eine branchenspezifische Gruppe findest Du auf Anhieb oft hunderte interessanter Kontakte.

Du kannst auch eine eigene Gruppe gründen, wenn Du die Zeit hast, diese zu pflegen.

Beispiel: Zum Thema Online Marketing gibt es viele Gruppen mit tausenden Mitgliedern.

Wenn Du ein persönliches Netzwerk aufgebaut hast, kommst Du zum letzten Schritt.

Schritt 3. LinkedIn-Kontakte in Leads verwandeln

Du hast dein Profil perfekt platziert.

Du hast Kontakte geknüpft.

Wie schaffst Du es nun, aus diesen Kontakten Leads zu machen?

Im Optimalfall hast Du schon eine Beziehung zu deinen Kontakten aufgebaut.

Perfekt ist, wenn Du bereits Vertrauen aufgebaut hast.

Dies machst Du zum Beispiel, in dem Du Beiträge kommentierst und likest und in dem Du eigene Fachbeiträge schreibst.

Dann führst Du ganz sanft deinen Sales-Funnel ein.

Du kannst über ein Seminar, ein E-Book oder eine kostenlose Erstberatung Interesse wecken, ohne zu pushy zu sein.

Dadurch positionierst Du dich ausßerdem als vertrauenswürdige Quelle für Fachwissen zu deinem Thema.

Um dies noch genauer zu beschreiben, schaue dir die folgenden Punkte an.

1: Inhalte auf LinkedIn veröffentlichen.

Über LinikedIn kannst Du genau wie über Facebook Beiträge posten.

Du kannst dies perfekt nutzen, um dich selbst als Experte in deinem Gebiet zu positionieren.

Dadurch kommst Du, wenn Du es richtig machst, an hochwertige Leads und an mehr Traffic.

Meistens ist jedoch nicht klar, was gerade angesagt ist und viel geklickt / gelesen wird.

Deshalb kannst Du dir über http://buzzsumo.com indem du “Linkedin.com” in die Suchleiste eingibst, eine übersicht der aktuell beliebtesten Themen ansehen.

Hierüber bekommst Du eine Idee, worüber Du schreiben kannst.

Natürlich sollte es sich um dein Fachgebiet handeln, indem Du auch arbeitest.

Dennoch teilen sich häufig geteilte Beiträge oft um das Thema Entwicklung und Karriere, aber auch über das Thema Unternehmertum und Wachstum.

Versuche, einen guten Mix zu finden.

Wenn Du zum Beispiel eine Marke aufbauen willst, solltest Du häufig auf virale Themen gehen.

Willst Du dich speziell für deinen Bereich als Experte positionieren, schreibe exklusiv über die Themen deines Fachbereichs.

Optimal sind auch Beiträge, die anhand konkreter Beispiele deine Expertise untermauern.

Du könntest zum Beispiel als Freelancer im Online Marketing Beiträge schreiben wie

• 10 Gründe, warum SEO 2019 wieder wichtiger wird
• Wie man über Facebook Kunden gewinnt
• Fallbeispiele und ähnliches

Wenn Du deinen Blog-Beitrag teilst, solltest Du die ersten Absätze des Beitrags in LinkedIn anteasern, und dann einen Link “weiterlesen..” platzieren.

Dadurch schickst Du interessierte Leser direkt auf deine Website.

Wenn Du zudem Bit.ly-Links benutzt, kannst Du hinter dem Link Tracking-Parameter verstecken, die dazu führen, dass Du die Anzahl der Klicks im Nachhinein nachvollziehen kannst.

Dadurch weißt Du genau, wie viele Leute sich tatsächlich deinen Beitrag angesehen und auf den Link geklickt haben.

Schritt Nr. 2: Lead-Pflege und Verkauf.

Während Du dein Netzwerk aufbaust und dich als Experte platzierst, geht es insbesondere darum, mit deinen Kontakten eine Beziehung aufzubauen.

Die Pflege deiner Kontakte ist also das A und O.

Ob Du deine Kontakt auf eine Email-Liste setzt, ihnen über LinkedIn schreibst, oder sie regelmäßig zum Kaffee triffst – Baue eine Beziehung auf.

Wenn Du Deine Leads gut pflegst, kannst Du sie später in zahlende Kunden verwandeln.

Darüber hinaus kannst Du Freunde finden und interessante Gespräche führen.

Fazit

Über LinkedIn lassen sich hervorragende Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Daraus lassen sich nicht nur Kunden gewinnen, sondern theoretisch auch Geschäftspartner.

Für Professionals, die ihren B2B-Service online anbieten, ist es mit Abstand das Beste soziale Netzwerk.

Es ist die geschäftsorientierte Ausrichtung der Plattform, der dieser Fakt zu verdanken ist.

Nur wenige nutzen LinkedIn jedoch zur Gewinnung von Kunden.

Die meisten User erstellen sich lediglich ein halb-fertiges Profil

Stecke also ein bisschen Zeit und Leidenschaft in die Plattform, um sie auch für dich sinnvoll nutzen zu können.

Folge diesen Strategien, und früher oder später wird sich der Erfolg einstellen.

Eine gute Unternehmensbeschreibung bringt es direkt und knackig auf den Punkt.

Wie Du es umsetzt, entscheidest Du. Lass dir aber etwas einfallen und widme der Einrichtung der Informationen über dein Unternehmen genug Zeit.

Es ist die Sache wert.

Deinen Shop kanst Du auch als Reiter im linken Seitenmenü hinzufügen.

Dadurch lassen sich deine Produkte direkt auf Facebook darstellen.

Wir sehen, dass die Anzahl der Leute, die mit dem Smartphone auf Facebook zugreifen, deutlich die Anzahl der Leute überschreitet, die per Laptop oder Desktop auf der Plattform surfen.

Bei Suchanfragen über das Smartphone wird oft auch der GPS-Standort abgefragt.

Wenn Dein Unternehmen mehrere Standorte hat, solltest Du eine Facebook-Seite für jeden Standort erstellen. Dadurch kann ein User direkt, wenn er nach dir Sucht, direkt alle Filialen in der Nähe sehen.

So auch bei Vapiano.

Besucherbeiträge

Sollen deine Fans die Möglichkeit haben, auf deiner Seite zu posten?

Eine sichere Variante ist hier die Zulassung von Beiträgen mit Beitragsfreigabe. Dadurch bleibt die volle Kontrolle bei dir.

Die meisten Besucherbeiträge sind positiv. Daher rate ich stark davon ab, die Beiträge komplett auszuschalten.

Denke darüber nach, ob dies nicht eine gute Möglichkeit für dein Unternehmen ist, um sich von Wettbewerbern abzuheben.

Arbeite eine Strategie aus, die das Potenzial hat, losgelöst von anderen Marketing-Kanälen einen ROI zu erwirtschaften, der kostendeckend ist.

Die organische Reichweite von Markenbeiträgen sinkt immer weiter ab und Facebook fördert immer stärker sein Werbegeschäft.

Unternehmen haben über Jahre Zeit und Ressourcen in den Aufbau von Facebook-Seiten gesteckt, und jetzt werden diese immer weniger profitabel. Die Realität ist, dass nur die wenigsten Unternehmen es schaffen, Social Media profitabel zu betreiben.

Alternativ kannst Du deine Beiträge natürlich auch bewerben, um deiner Seite einen Schub zu geben.

Deine beworbenen Beiträge sollten eine konkrete Handlungsaufforderung enthalten, wie zum Beispiel “Jetzt einkaufen”, oder “Jetzt anmelden”.

Live-Streams

Das zeigt deinen Fans und Kunden direkt, dass sie auf Facebook auf dich zählen können.

Das zeigt außerdem, dass Du an den Bedürfnissen Deiner Kunden interessiert bist und auf sie eingehst.

Diese Gelegenheit solltest Du nutzen. Achte also darauf, jede Kundennachricht auf Facebook schnell und zuverlässig zu beantworten.

Versuche auch, Beiträge von Fans und anderen Seiten zu liken oder zu sharen, wenn es Sinn macht. Es geht hier um Engagement und Interaktion.

Wie man ein lukratives Online-Business mit Facebook als Vertriebskanal aufbaut

Um Geld im Internet zu verdienen benötigt man jahrelange Expertise, richtig? Nein!

In diesem Artikel erfährst Du, wie tausende Internet-Unternehmer in Deutschland mithilfe von Facebook passives Einkommen generieren – und wie auch Du das tun kannst.

Man sieht überall auf Facebook, Youtube und Instagram diese Werbeanzeigen á la “Registriere dich für mein Webinar”. Warum tun die Werbetreibenden das? Weil es einfach ist, in Webinaren Produkte zu verkaufen.

Leider muss man dazu sagen, dass diese Art der  Vermarktung zum Großteil von Leuten genutzt wird, die keinen Blassen Schimmer von ihrer Materie haben, aber wissen, dass sie damit Geld verdienen können und werden. Meine Bitte: Lasst es, wenn ihr keinen Wert stiften könnt.

Warum mache ich keine Webinare? Ich verdiene mein Geld als Berater und Consultant für Firmen, daher steht diese Art der Vermarktung für mich nicht im Fokus. Das bedeutet, dass ich schlichtweg einfach noch nicht dazu kam.

Trotzdem habe ich mich intensiv mit der Materie beschäftigt und möchte in diesem Artikel mit Dir teilen, wie auch Du mit Facebook passiv Geld verdienen kannst. Um wirklich zu wissen, wie das funktioniert, habe ich die Verkaufsstrategien der Bekanntesten Personen, die auf diese Art ihr Geld verdienen, untersucht. Dabei ist es nicht geblieben, ich habe mir auch von vielen die Produkte gekauft und mir Webinars angesehen.

Eine Buchempfehlung von mir zum Thema ist das Buch Launch von Jeff Walker: https://www.amazon.de/Launch-Die-Ultimative-Anleitung-mail-Marketing/dp/3864702569

So gehst Du vor

Zunächst legst Du für deine Facebook-Seite den Werbeanzeigenmanager an.

Dann benötigst Du eine Software, um Webinars zu erstellen. Eine Empfehlung ist Webinar Jam. Webinar Jam ist eine Software die dir ermöglicht, Menschen online etwas beizubringen und ihnen gleichzeitig Produkte zu verkaufen. Außerdem benötigst Du Webinar Ever, wodurch Du ein Webinar einmal aufnehmen, und dann im 15, 30, oder 60-Minutentakt starten kannst.

Wenn Du die Webinar-Software hast, ist es an der Zeit, dein Webinar zu erstellen.

Das Webinär könnte sich um jedes Thema drehen. Zum Beispiel kannst Du Anderen beibringen wie man ein Amazon-Business aufbauen, wie man seine Dienstleistung verkauft, oder etwas über jedes andere Thema in dem Du gut bist und das auch andere Menschen interessiert.

Es muss jedoch etwas sein, was andere lernen wollen.

In deinem Webinar dreht sich der erste Teil nur um Wissensvermittlung. In den ersten 30 bis 40 Minuten deines Webinars zeigst Du Tips,  Techniken, Strategien, die die Teilnehmer noch nciht kennen.

Und dann im Anschluss sagst Du etwas im Sinne von: “Hey, haben dir diese Techniken gefallen? Denkst Du, dass sie dir weiterhelfen? Ich weiß, diese Techniken sind hervorragend, aber ich habe noch Strategien die viel besser sind. Würdest Du diese gerne hören? Habe ich deine Erlaubnis?

Wenn Du nach Erlaubnis fragst, fragst du eigentlich, ob du ihnen etwas verkaufen kannst. Und weil die Besucher dann nicht abspringen, haben sie dir indirekt Erlaubnis erteilt und die Wahrscheinlichkeit ist viel größer, dass sie sich anhören, was du zu verkaufen hast.

Und dann pitchst du dein Angebot.

Was verkaufst Du? Es könnte die Experten-Schulung für das Amazon-Business sein, oder der neueste psychologische Trick, Kunden an Land zu ziehen.

Du sagst etwas wie: “Wenn dir diese Techniken gefallen haben, dann ist mein Experten-Seminar genau das richtige Produkt für dich. In diesem Seminar erfährst Du XYZ über den Aufbau und das Wachstum eines Amazon-Businesses. Und das Beste:  Du erhälst die Resultate schneller / mit weniger Arbeit.”

Menschen wollen für Geschwindigkeit oder Automatisierung zahlen.

Nach deinem Pitch verkaufst Du dein Produkt. Der Preis könnte 1.000€ sein. Ein Richtwert ist ein Preis zwischen 500 und 1.500€. Jedoch muss der Preis, den Du wählst, rabattiert sein. Das bedeutet, wenn Du dein Produkt für 1.000€ verkaufen willst, muss der Originalpreis 3.500 oder 4.700€ sein.

Du solltest den Originalpreis nicht zu hoch ansetzen, sonst wird dir keiner glauben. Und, wenn Du ein 4.000€ Produkt vorstellst, musst Du auch 4.000€ an Wert zeigen. Zeig deinen Webinar-Besuchern, dass dein Produkt auch wirklich den Originalwert hat, und dann verkaufe es für z.B. ein Viertel des Preises.

Der Deal muss so gut sein, dass die Besucher sich denken “Oh mein Gott, das ist so günstig, warum würde ich es nicht kaufen?”.

Genau so verkaufst Du mit Rabatt und bringst jeden dazu, zu kaufen.

Mit Webinar Jam kannst Du auch einne Countdown-Timer einstellen. Dadurch zeigst Du den Besuchern, dass dein Angebot nur noch bis zum Ende des Webinars, des Tages, oder der Woche verfügbar ist. Dadurch entsteht eine künstliche Verknappung des Angebots und verleitet Besucher zum Kauf.

Nun, da Du dein Webinar erstellt hast, ist es an der Zeit, Traffic auf deine Seite zu bringen. Direkt über Webinar Jam kannst Du eine einfache Landing Page mit Opt In erstellen. Für das Opt In kannst Du zum Beispiel Twilio integrieren, worüber deine Kunden eine SMS zum Start des Webinars erhalten.

Sobald Leute in deinem Webinar sind, kannst Du anfangen, zu verkaufen. Und weil alles automatisiert ist, musst Du nicht persönlich das Webinar halten, oder dein Produkt verkaufen.

Aber: Du hast die Möglichkeit, dich ins Webinar einzuloggen und Fragen der User zu beantworten. Das führt zu deutlich mehr Verkäufen, denn Nutzer, die mit dir oder deinem digitalen Assistenten während des Webinars interagieren, haben eine deutlich höhere Wahrscheinlichkeit, dass sie dein Produkt kaufen.

Trotzdem sollte dein Webinar in minimalen Zeitabständen starten. Zum Beispiel alle 15 Minuten. Dadurch können Besucher zu jedem Zeitpunkt einem Webinar beitreten und Du kannst Geld zu jeder Tageszeit verdienen.

Genau das ist was Menschen meinen wenn sie sagen “Geld im Schlaf verdienen”.

Wie oft soll ich mein Produkt verkaufen? Auf 100 Registrierungen zu deinem Webinar solltest Du zumindest 1-3 mal dein Produkt verkaufen.

Zum Vergleich: Der Weltklasse-Marketer Neil Patel hat bei seinen Webinars 3,6 Produkte auf 100 Registrierungen verkauft ($1.000 Produkt). Seine Marketing-Kosten waren dabei $6 pro Registrierung, also $600 für 100 Registrierungen. Sein Gewinn war also nach Abzug von 20% Storno ca. 2.500€ bei 100 Registrierungen.

Das gesamte Marketing läuft dabei über Facebook. Die Werbung auf Facebook muss dabei als Video ausgespielt werden. Video-Werbung convertiert viel besser als Text- oder Bildwerbung. Deine Videos sollten zudem immer Untertitel haben, da nicht jeder immer seinen Ton angeschaltet hat.

In diesem  Videos solltest Du zumindest 3-5 Punkte benennen, die in deinem Webinar vermittelt werden, sodass der User weiß, was ihn erwartet.

Viele Nutzer werden sich deine Seite anschauen, aber nicht kaufen. Und das ist ganz normal. Dafür gibt es den Facebook Remarketing-Pixel. Über den Pixel kannst Du User gezielt ansprechen, die im Vorfeld deine Seite besucht haben.

Diesen Nutzern kannst Du über Werbung zeigen, was sie verpasst haben, weil sie an deinem Webinar nicht teilgenommen haben. Dann gibst Du ihnen eine letzte Chance, teilzunehmen. Die Nutzer werden sich dann Fragen, ob sie nicht etwas verpassen, und einige werden sich doch für dein Webinar anmelden.

Remarketing wird einen bedeutenden Teil deiner Verkäufe ausmachen.

Ein letzter Trick ist der Verkauf eines unglaublich günstigen Produkts. Du kannst über den Facebook Pixel Leute ansprechen, die sich zuvor auf deiner Website umgesehen oder dein Webinar angesehen haben, und Ihnen ein 1€-Produkt anbieten. Das könnte auch ein Buch für 4,99€ sein, in dem Du “die 10 geheimen Tricks als Step-by-Step-Anleitung, um ein Amazon-Business aufzubauen” vermittelst.

Dieses günstige Produkt wird die Hürde zum Verkauf verkleinern, weil wie hoch ist schon das Risiko, falls dein Produkt nicht gut ist?

Mit diesem Produkt gibst Du einen weiteren Teil deines Wissens weiter und schaffst damit Vertrauen in deine Expertise. Dadurch sind Personen, die zuvor dein Produkt nicht gekauft haben, weil es zu teuer war, eher zum Kauf des Hauptprodukts geneigt.

Genauso, wie Du ein “Einsteigerprodukt” anbieten solltest, solltest Du auch ein “Gold-“, oder “Spezialprodukt” anbieten. Unter deinen Kunden wird es diejenigen geben, die dich so gut finden, dass sie beinahe alles von dir kaufen würden. Diesen fans kannst Du zum Beispiel ein persönliches Coaching anbieten, zum Preis von 3.199€ oder 4.599€. Dieses Produkt muss genau wie deine anderen Produkte auch rabattiert, aber dennoch sein Geld wert sein.

Und das Beste daran? Du kannst theoretisch ein Produkt verkaufen, bevor Du es überhaupt produziert hast, und dann dein Produkt innerhalb der nächsten 15 oder 30 Tage produzieren.

Gehe aber auf Nummer sich dass dein Produkt seinen Preis wert ist.

Stelle nicht deinen Namen hinter ein schlechtes Produkt. Sei nicht einer von diesen Youtube- und Facebook-Verkäufern die nur darauf aus sind, schnell Geld zu verdienen. Schaffe Wert! Du wirst dich schlecht fühlen wenn Du mit deinem Namen ein Produkt bewirbst, von dem Du weißt, dass es schlecht ist. Du solltest dich mehr um die Zufriedenheit deiner Kunden kümmern und ihnen etwas liefern, das ihnen wirklich hilft.

Und selbst, wenn Kunden nach 60 oder 90 Tagen ihr Geld zurück wollen, obwohl deine Garantie nur 30 Tage beträgt, gib ihnen ihr Geld zurück, sei nicht gierig. Es geht hauptsächlich darum, dein Wissen weiterzugeben und anderen Menschen zu helfen.

Das sind natürlich viele Informationen und jedes Webinar ist abhängig vom Produkt anders aufgebaut. Falls Du nicht sicher bist, wie Du dein eigenes Webinar aufbauen sollst, hinterlasse ein Kommentar und ich melde mich bei dir zurück mit Tipps für dein Webinar und Produkt.